近期，鋼市在經(jīng)過幾輪猛漲之后，出現(xiàn)了較大幅度下跌。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至3月16日，全國24個主要市場ф20mmHRB400E螺紋鋼平均價格為2258元/噸，較上個交易日下調(diào)31元/噸；全國24個主要市場4.75mm熱軋卷板平均價格為2392元/噸，較上個交易日下調(diào)36元/噸；全國23個主要市場14mm~20mm普中板平均價格為2470元/噸，較上個交易日下調(diào)40元/噸；全國23個主要市場1.0mm冷軋卷板平均價格為3081元/噸，較上個交易日下調(diào)22元/噸。此輪鋼價暴漲受到市場和終端用戶的反擊后，被迫調(diào)頭向下，是對人為推動或拉動鋼價快速上漲的非理性心理的一次重創(chuàng)。
筆者認(rèn)為，面對宏觀經(jīng)濟中高速增長的環(huán)境和需求中高端發(fā)展的現(xiàn)實，鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)者和流通經(jīng)營者應(yīng)該反思本輪鋼價猛漲結(jié)果遭到跌價反擊的經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)會理性經(jīng)營的本領(lǐng)。
沖動是魔鬼。有些鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商長期存在但又很難克服的沖動經(jīng)營老毛病，有時被美化為“快速反應(yīng)”?？焖俜磻?yīng)本身并不是病，成為病的原因就在于反應(yīng)過度，“度”過了、大了就成了一種心理和行為的沖動，就會產(chǎn)生魔鬼一樣的瘋狂投機心理。近期鋼價瘋漲就具備這個特點，不顧宏觀環(huán)境特點和需求實際，一天一次就漲一兩百塊錢，結(jié)果蹦上去的立不住，漲上去的也挺不住，調(diào)頭再栽下來，讓漲價成了啼笑皆非的一出鬧劇。
勇者不見得是勝者。“狹路相逢勇者勝”是一句軍事格言，用于戰(zhàn)爭時期的軍事作戰(zhàn)是一種傳統(tǒng)經(jīng)典，但是用于市場競爭就不見得正確了。勇者就是敢打敢拼的硬漢，有一股沖勁，如同《水滸傳》中的李逵，兩把板斧掄圓了砍，碰我者不死即亡。但市場交易做買賣不是武槍弄棒的打仗，是法律和道德約束和規(guī)范下市場交易的規(guī)則和行為，敢打敢拼容易變成一種魯莽。遼寧一位鋼貿(mào)商這次就吃了虧，3月6日他得知鋼價猛漲的信息，以為掙錢的機會終于到了，立馬對當(dāng)日提貨的客戶全部提價交易，然而客戶并不買賬，退而觀之。幾日后鋼價震蕩下跌，客戶轉(zhuǎn)而到其他公司尋求更低價格的產(chǎn)品。該鋼貿(mào)商數(shù)十噸鋼材至今還出不了手，不僅沒掙到錢而且得罪了一批客戶，造成雞飛蛋打的慘痛結(jié)局。這位勇者沒當(dāng)成勝者，卻成了被市場規(guī)則、規(guī)范和經(jīng)濟規(guī)律、價值規(guī)律斥之門外的“剩者”。
智者才是真正的勝者。市場經(jīng)濟真正的勝者是富有智慧的人，通俗講就是動腦子、用點子做生意。有一位鋼貿(mào)商，在春節(jié)前看到鋼價持續(xù)在低位上運行，預(yù)測到價格基本筑底，于是一反常態(tài)地儲備了一批鋼材，待價而沽。當(dāng)時還有人還嘲笑他不識時務(wù)，等到鋼價突變時，他分批次隨行就市出手，每批都有可觀的效益，余下不多的存貨仍然不賠錢，即便是全部壓在手或用進貨價出手，總體算賬仍然盈利。這時，人們稱他把行情看透了，有庖丁解牛的本事。
不搞沖動經(jīng)營，不魯莽行事，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)要學(xué)會從沖動經(jīng)營里解套，把自己轉(zhuǎn)型升級為善于動腦子、用點子的理性經(jīng)營者，就能揚長避短，就可逆勢勝出。
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