由鋼貿(mào)商向鋼鐵流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性（行業(yè)分析）

時(shí)間：2018-08-03 00:00:00 來(lái)源：誠(chéng)鋼鋼鐵 - 內(nèi)蒙古鹿景金鋼實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司點(diǎn)擊：12615

隨著鋼材市場(chǎng)的不斷演化，有很多鋼貿(mào)商朋友都在隨著市場(chǎng)的波動(dòng)和客戶的需求不斷改革進(jìn)步，努力適應(yīng)市場(chǎng)大潮。今天就傳統(tǒng)鋼貿(mào)商向鋼鐵流通企業(yè)轉(zhuǎn)變的必要性分享一些看法和觀點(diǎn)。
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在外界看來(lái)，傳統(tǒng)鋼貿(mào)就是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出賺取差價(jià)，從業(yè)門(mén)檻和從業(yè)人員素質(zhì)都相對(duì)偏低。其實(shí)恰恰相反，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，能夠生存下來(lái)并且能做大做強(qiáng)的企業(yè)，必然有其優(yōu)秀的企業(yè)文化、管理機(jī)制、運(yùn)營(yíng)思路、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)體系。而這些成功的企業(yè)早已不屬于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的范疇，應(yīng)該劃為鋼鐵流通企業(yè)更為貼切。相對(duì)于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商而言，這些成功的企業(yè)不單是低買(mǎi)高賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)高手，更是能夠從鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)售、加工、配送等方面深耕細(xì)作，注重企業(yè)文化建設(shè)、人才梯隊(duì)培養(yǎng)、業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新和服務(wù)體系優(yōu)化的管理贏家。

近年來(lái)，不乏聽(tīng)到很多同行說(shuō)“今年的年景不好、市場(chǎng)不好做、貨賣(mài)不動(dòng)”諸如此類(lèi)的議論，那到底是什么原因?qū)е落撡Q(mào)商近年來(lái)越來(lái)越難賺到錢(qián)呢？簡(jiǎn)單的分析一下：

首先，一部分鋼貿(mào)商總是把希望寄托于市場(chǎng)，等待著行情利好的切入點(diǎn)。但就市場(chǎng)變化而言本身就具有較強(qiáng)的不確定性，就像近年來(lái)的冬儲(chǔ)就一反常態(tài)，屢屢刷新人們對(duì)冬儲(chǔ)價(jià)格的把控經(jīng)驗(yàn)與想象空間；

其次金融機(jī)構(gòu)對(duì)于鋼貿(mào)商的不信任不支持，導(dǎo)致鋼貿(mào)商融資貴融資難，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。另一方面來(lái)看產(chǎn)業(yè)資本相對(duì)金融資本而言處于明顯弱勢(shì)地位，受金融波動(dòng)影響較大；

再次鋼廠近年來(lái)大規(guī)模介入工程直供，去中間化的操作模式使得鋼貿(mào)商利潤(rùn)逐年遞減；再加上電商等新興業(yè)態(tài)的低成本運(yùn)作和不同的盈利模式也對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商產(chǎn)生了很大沖擊；

最后，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)意識(shí)薄弱，團(tuán)隊(duì)缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)這些問(wèn)題，很多鋼貿(mào)商都苦不堪言，舉步維艱。到底是什么原因?qū)е逻@樣的生存窘境呢？

從行業(yè)縱深來(lái)看，簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式難以生存，電商等新業(yè)態(tài)對(duì)于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的沖擊將會(huì)越來(lái)越明顯。鋼貿(mào)商中很大比例還處在簡(jiǎn)單的夫妻店模式下運(yùn)行，多年來(lái)習(xí)以為常的經(jīng)營(yíng)模式固步自封，無(wú)法滿足變化規(guī)律。而一些鋼貿(mào)商又不愿去深入研究市場(chǎng)、研究客戶、研究經(jīng)營(yíng)模式、研究團(tuán)隊(duì)建設(shè)，長(zhǎng)期將自己困在已有的圈子里，這樣的企業(yè)終將難以經(jīng)受市場(chǎng)快速變化的考驗(yàn)。

從行業(yè)環(huán)境角度來(lái)看，中國(guó)未來(lái)五到十年投資拉動(dòng)性經(jīng)濟(jì)難以改變，中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)還很薄弱，但工程項(xiàng)目反而是處于一個(gè)“國(guó)進(jìn)民退”的尷尬局面。國(guó)企、央企等大型建設(shè)企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)的參與份額日漸稀少。

從這兩個(gè)角度的分析可以看出，若鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)模式不能創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力弱，經(jīng)濟(jì)規(guī)模體量小必然會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的脫節(jié)，用戶發(fā)生根本性改變但是我們沒(méi)有轉(zhuǎn)變。因此，想打破當(dāng)前鋼貿(mào)商的生存困局最有效的“靈丹妙藥”就是向鋼鐵流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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很多人一提到轉(zhuǎn)型就頭疼，不敢著手，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。但是我認(rèn)為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)就像病人看病一樣，企業(yè)有了病不去醫(yī)治，不去理性的分析企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)所在，又談何發(fā)展和生存呢？我們應(yīng)該正確看待轉(zhuǎn)型，它是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)遇。應(yīng)該從以下幾個(gè)角度著手逐步改變自身認(rèn)識(shí)：

首先是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向必須要以發(fā)展為目的，盈利是一個(gè)發(fā)展的附屬結(jié)果，并不是最終目的。簡(jiǎn)單粗暴的進(jìn)銷(xiāo)差是難以維持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的；

其次應(yīng)該深入研究市場(chǎng)需求，以大格局、大范圍的眼光看待市場(chǎng)變化和客戶需求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)整老舊的經(jīng)營(yíng)思路，制定貼近市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)政策；

再次應(yīng)該深入研究用戶的綜合需求，以用戶需求變化作為企業(yè)發(fā)展的主線，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式。

然后是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，把用人機(jī)制和團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重深入研究；另一方面加強(qiáng)企業(yè)文化和制度建設(shè)，用文化來(lái)選擇人，用制度來(lái)約束人，雙管齊下推進(jìn)執(zhí)行。廣大同行朋友們要共同努力摘掉被社會(huì)普遍認(rèn)為的“從業(yè)素質(zhì)低下”的帽子；

最后應(yīng)該正確看待企業(yè)之間的合作，以“珠聯(lián)璧合”的戰(zhàn)略思維推行股份制合作，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，甚至實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離。市場(chǎng)最終必然不需要那么多的鋼貿(mào)商，爭(zhēng)取合作提高企業(yè)的管理水平，逐步“由人治轉(zhuǎn)為法治”才是正確的轉(zhuǎn)型方式。
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我們相信，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商中必然會(huì)轉(zhuǎn)化出更多優(yōu)秀的鋼鐵流通企業(yè)，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈供給側(cè)改革進(jìn)程添磚加瓦，為鋼鐵行業(yè)的高速騰飛引吭高歌！

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